Vendedor Sr (Canal Indireto) - Paraíba (Base - João Pessoa)

Description

OBJETIVO

O Executivo de Vendas em Campo atua em on / off trade, alcançando metas ambiciosas para nosso portfólio. Essas funções envolvem um alto nível de contato direto com o cliente no nível atendimento da loja PDVs e / ou PDDs.

Superior Imediato :

Gerente Distrital de Vendas

Contatos Externos : Time de Vendas

Time de Vendas

Merchandising

Eventos

Decision Suport

Clientes Off Trade (Auto Serviço / Top Regional e Dellis)

Distribuidores

Atacados

Clientes On Trade - Indiretos

REQUISITOS MÍNIMOS

Formação / Experiência

Graduação completa é desejável e Inglês intermediário serão um diferencial.

Conhecimentos em ferramentas de informática do pacote básico do Windows Office são indispensáveis, bem como capacidade analítica para aplicação das mesmas.

Disponibilidade para viagens e deslocamentos / mudanças.

Experiência comprovada em gerenciamento de distribuidores, em qualquer segmento, sendo no setor de Bens de Consumo a mais desejada porém não obrigatória.

Conhecimentos Específicos / Habilidades

Exposição anterior aos processos do Diageo Way of Selling ou o uso de uma abordagem de vendas estruturada similar..

Apresentar conhecimento para execução e controle de Sales Drivers QDVP3 nas lojas de sua área de responsabilidade, construção de relacionamentos comerciais (incluindo, especialmente, habilidades em negociação), habilidade de controle da efetividade comercial (Sell-In, Sell-Out, OOS, OITIF, DSO / Overdue), execução de segmentação de Loja, construção e controle dos JCP e controle sobre Investimento Comercial Direcionado ( Pay-by-Performance .

Essas funções são, especialmente, importantes como embaixadores de nossa agenda de Consumo Responsável no Campo.

Experiência em gestão de equipe de merchandising e equipe de vendas de distribuidores e atacadistas, para assegurar a correta execução dos Sales Drivers no PDV / PDD.

Habilidade de treinamento de sales drivers e linha de produtos para equipes de atacado e distribuidores.

Defender a política comercial da empresa no dia-a-dia de negócios, atuando com base nos Valores, DrinkiQ, DMC e CoBc da Diageo.

ÁREAS DE RESPONSABILIDADES

CRITÉRIOS DE MEDIDAS

1 Entregar metas definidas para sua área de atuação

Volume de Vendas Sell-In

Volume de Vendas Sell-Out

Positivação

Receita Líquida

Margem

2 Garantir a execução de Sales Drivers no conjunto de lojas de On e Off Trade que compõem sua base.

Resultados de QDVP3

Controle de OOS

3 Operar visando o crescimento da demanda em sua área, garantindo a maior participação de mercado, maximizando as oportunidades de negócios para empresa

Market Share (Nielsen)

• Volume
• Dados Mtrix

4 Desenvolver uma equipe comercial de alta performance junto aos Distribuidores / Atacados e Auditores de Merchandising, focado no coach contínuo e em atividades de capacitação on-the-job, via saída a campo semanais com vendedores de diferentes territórios de vendas, a fim de trazer insights para a construção e melhoria dos JCPs.

Além dos mesmos considerar saídas a campo com Auditores de Merchandising e Promotores.

Monitoramento da Performance da Equipe ( Documento de Visita)

5 Assegurar o uso das ferramentas de negociação para a maximixação dos negócios da empresa assegurando o maior alinhamento possível entre a empresa e seus clientes

• JCP em todos os Top Clientes (on going)
• Acompanhamento da evolução do PBP em todos Distribuidores, quando aplicável .

6 Gerir o orçamento definido para sua área com disciplina

Acuracidade no controle

7 Planejar o desenvolvimento dos negócios em sua área com excelência no uso de dados analíticos complexos.

Pontos Relevantes a serem Observados

• Oportunidades identificadas nas saídas a campo (doc.formais)
• Status de cobertura dos KPIs do período anterior, seguidos dos Planos de ação para cobertura dos gaps identificados
• Acuracidade no Forecast
• Revisões Mensais dos JCPs
• Revisões Trimestrais de Negócios com Gerência e Proprietários
• Controle de Pay-by-Performance + Verbas

Worker Type : Regular

Regular

Primary Location : Sao Paulo

Sao Paulo

Additional Locations :

Job Posting Start Date :

2024-07-15