Gerente de Vendas (Regiões Norte, Nordeste e Centro Oeste)

Resumo do cargo

Liderar e desenvolver no time comercial soft e hard skills, suportando e direcionando para o crescimento do negócio. Gerenciar estratégias e execução do plano de vendas alinhado ao plano de marketing.

Tarefas e responsabilidades

• Construção do planejamento do vendas em curto e médio prazo;
• Definição de metas e objetivos para direcionamento da execução do plano tático de vendas e análise de performance;
• Constução de planos de desenvolvimento conectado às aspirações de carreira de cada liderado e às necessidades do negócio;
• Análise de performance por meio de resultados de vendas, account planning e gestão de funil de oportunidades;
• Suporte ao time de vendas na elaboração e negociação de propostas comerciais e contratos de forma sustentável alinhado às necessidades da organização e dos clientes;
• Desafio a criação de novos modelos comerciais com racionais sólidos;
• Ser guardião do uso racional de recursos, garantindo utilização de despesas dentro do orçamento;
• Promoção de liderança situacional dentro do estágio de maturidade de cada um;
• Liderança com coach e feedback para construção de equipes de alta performance;
• Promoção de um ambiente inclusivo, diverso, receptivo à inovação;
• Gerenciamento de conflitos com coragem, empatia, flexibilidade;
• Promoção e defesa de conformidade e compliance para 100% das interações internas e externas;
• Atuação ativa da comunicação entre áreas de Marketing, Educação, Serviços, Licitações e atendimento ao cliente;
• Suportar a elaboração da a estratégia promocional de produtos, de acordo com os objetivos comerciais estabelecidos.
• Responsável por comunicar problemas ou oportunidades relacionadas ao negócio para o próximo nível de gerência
• Executa outras tarefas atribuídas, conforme necessário
• Suporte da equipe para vendas públicas e privadas com conhecimentos em processos licitatórios e fluxos relacionados
• Fazer gestão completa de canal indireto com a rede de distribuição sob sua região de atuação

Qualificações

• Diploma de bacharel : Graduado em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia ou cursos de áreas da saúde
• Pelo menos 5 anos de experiência na área médica ou de dispositivos médicos
• Pelo menos 5 anos de experiência na área comercial
• Pelo menos 2 anos em cargos de gestão / supervisão com reporte
• Responsável pela região Norte, Nordeste e Centro-Oeste com residência em qualquer cidade dentro de sua região de atuação
• Habilidades de Gerenciamento e vendas em canais diretos / indiretos e vendas públicas e privadas
• Habilidades de comunicação verbal e escrita
• Habilidade em estratégia de marketing ou comercial
• Perspicácia financeira e de negócios
• Nivel Avançado / fluente na língua Inglesa
• Habilidades de apresentação
• Metodologias de educação / treinamento / oratória
• Auto Gerenciamento
• Pensamento estratégico
• Capacidade de resolução de problemas e tomada de decisão
• Gestão de relacionamento (fornecedores, parceiros, funcionários e clientes)
• Inteligencia emocional
• Responsabilidade
• Coragem
• Conhecimentos em Excel, planilhas diversas e sistemas e softwares como Salesforce e PowerBI