Diretor(a) Comercial Guarulhos - SP Pessoa jurídica

Job description

Com 26 anos de experiência, somos especialistas no atendimento ao marketing dos setores de bens de consumo e saúde. A Mundial Logistics Group busca surpreender seus clientes ao se responsabilizar por todo o processo da logística promocional : nosso propósito é fazer com que as marcas vendam mais .

Nossa história está apenas no começo. Estamos animados para embarcar nesta jornada com você e enfrentar desafios juntos.

Faça parte desta história de sucesso!

Main responsibilities

Principais Responsabilidades :

Estratégia : Desenvolver e executar a estratégia comercial da empresa, alinhada com os objetivos corporativos. Identificar oportunidades de mercado e definir estratégias para a expansão da base de clientes.

Analisar tendências de mercado e a concorrência para ajustar a estratégia conforme necessário.

Liderança : Liderar, motivar e desenvolver a equipe, incluindo gerentes de vendas, representantes comerciais e equipes de suporte.

Definir metas de desempenho e acompanhar o progresso da equipe. Promover treinamentos e desenvolvimento contínuo da equipe.

Gestão de resultados : Gerenciar o pipeline de vendas, assegurando que as metas de receita e crescimento sejam atingidas, desde a captação até a implantação.

Monitorar e analisar os indicadores de desempenho comercial e financeiros. Preparar relatórios de desempenho e apresentar resultados à alta administração.

Ajustar estratégias e táticas com base em análises e feedback.

Gestão de relacionamento com clientes e mercado : Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com grandes clientes e parceiros de negócios, atuando como a principal interface comercial da empresa.

Garantir a satisfação do cliente e resolver problemas que possam surgir. Identificar e implementar oportunidades de upsell e cross-sell.

Participar de eventos do setor, feiras e conferências para promover a empresa e adquirir novos contatos.

Desenvolvimento de negócios : Analisar e interpretar dados de vendas específicos dos setores de logística para identificar oportunidades de mercado e otimizar as operações comerciais.

Implantar novas Business Units : para os serviços da Mundial Express (transporte rodo e aéreo expresso com ou sem temperatura controlada, e para a Mundial M’One (serviços de inteligência e atividades no PDV).

Coordenar a implementação de novos processos e tecnologias que possam aprimorar a eficiência da equipe de vendas e melhorar a competitividade no mercado.

Coordenação interdepartamental : Trabalhar em estreita colaboração com outras áreas da empresa, como operações, marketing e finanças para garantir a sinergia entre as estratégias comerciais e operacionais.

Requirements and skills

• Formação superior em Administração, Logística, Engenharia ou áreas afins. Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
• Experiência sólida em cargos de liderança comercial, com uma trajetória comprovada na área de serviços logísticos, transportes ou setores correlatos.
• Habilidade comprovada em liderar grandes equipes e atingir metas desafiadoras.
• Visão estratégica, com capacidade de traduzir planos de negócios em ações concretas e eficazes.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
• Capacidade analítica e de tomada de decisão baseada em dados.
• Experiência com ferramentas de CRM e análise de mercado.
• Disponibilidade para viagens, conforme necessário.

Additional information

Competências Desejadas :

Agregação de valor para o crescimento : entende o contexto macro do negócio, demonstrando capacidade de lidar com as tendências, ameaças e oportunidades.

Desenvolve, propõe e implementa inovações e estratégias que agregam valor para a empresa.

• Determinação e energia para alta performance : demonstra alto grau de compromisso com a alta performance. Mobiliza e monitora a equipe para superação e geração de valor, garantindo resultados diferenciados.
• Habilidade para trabalhar sob pressão e gerenciar múltiplas prioridades.
• Capacidade de construção de relações convergentes : habilidade de atuar de forma integrada, alinhada e construtiva com as diferentes dimensões de relacionamento de longo prazo demandadas para um líder da Mundial Logistics.

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