Diretor Comercial

Área e especialização profissional : Comercial, Vendas - Atendimento

Nível hierárquico : Diretor

Lugar de trabalho : Contagem, MG

Regime de contratação : Efetivo CLT

Jornada : Período Integral

Descrição do Cargo

Como diretor de vendas, o CSO é responsável por alinhar o objetivo do planejamento estratégico da organização com o planejamento tático do time de vendas.

Ele é um profissional responsável por liderar a equipe de vendas de uma empresa. Sua principal função é planejar e implementar estratégias para aumentar as vendas e expandir o negócio, garantindo a rentabilidade e a satisfação dos clientes.

Responsabilidades

• Fazer o planejamento estratégico na área de vendas;
• Monitorar os KPIs de vendas;
• Gestão de equipe - identificar novas oportunidades de negócios, prospectando clientes B2B;
• Estabelecer política comercial e procedimentos para as atividades de vendas;
• Atuar junto à equipe na estratégia de absorção dos canais de vendas;
• Realizar reuniões com a equipe de vendas, estabelecendo e reforçando metas, identificando e solucionando problemas e estabelecendo prioridades para o time;
• Realizar treinamento de técnicas de vendas, desenvolvimento de ciclos promocionais, identificação de produtos estrela, política de incentivos comerciais;
• Desenvolver estudos sobre potenciais de vendas e acompanhar concorrentes, a fim de atingir objetivos e aumentar a participação no mercado;
• Garantir a infraestrutura mínima para operação de vendas e ferramentas que favoreçam a mensuração dos resultados;
• Acompanhar os resultados diários, semanais e mensais;
• Avaliar o relatório de resultados de vendas, métricas e índices de performances;
• Participar de reunião gerencial para apresentação dos números;
• Realizar a prospecção de novos negócios para a empresa;
• Intervir em negociações críticas sempre que houver necessidade, a fim de reverter venda e minimizar danos à imagem da empresa;
• Contribuir para a elaboração e execução de campanhas promocionais e estratégias de marketing;
• Identificar oportunidades de negócio e desenvolver estratégias para alcançá-las;
• Liderar a equipe de vendas e estabelecer metas, definindo objetivos claros, incentivando o trabalho em equipe e monitorando o desempenho dos vendedores;
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais de acordo com as metas e objetivos da empresa, visando acelerar o crescimento;
• Realizar pesquisas e análises de mercado para criar planos de negócios detalhados sobre oportunidades comerciais (expansão, desenvolvimento de negócios, etc.);
• Compreender os requisitos dos clientes existentes para garantir que suas necessidades sejam atendidas.

Pré-Requisitos

• Perfil hunter, influenciador, resiliente, comunicativo, analítico, forte análise crítica e gestão de pessoas;
• Experiência em vendas B2B;
• Graduação em Gestão Comercial, Administração, Comunicação, Marketing e outras áreas afins;
• CNH B;
• Disponibilidade para viagens;
• Espírito de Liderança;
• Competitividade;
• Trabalhar sob pressão.

Desejável : Conhecimento em ERP Sankhya, e CRMs : Ploomes e RD Station.

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