Supervisor comercial

Responsabilidades

Responsável por supervisionar a equipe de agentes comerciais, com foco na captação de novos cooperados para o consumo de energia gerada pela cooperativa de energia solar.

Garantir o cumprimento das missões de vendas, otimizar o desempenho da equipe e contribuir para o crescimento sustentável da cooperativa, promovendo os benefícios da energia solar para os cooperados.

• Supervisionar, orientar e apoiar a equipe de agentes comerciais nas atividades de prospecção, captação e fidelização de cooperados.
• Desenvolver, em conjunto com a gerência, estratégias comerciais voltadas para a captação de cooperados, identificando novas oportunidades de mercado e otimizando abordagens comerciais.
• Organizar e participar de treinamentos e workshops para aprimorar as habilidades de vendas, negociação e conhecimento técnico sobre energia solar dos agentes comerciais.
• Monitorar o desempenho da equipe, analisando indicadores de desempenho (KPIs), como volume de cooperados captados, taxa de conversão e missão de vendas.
• Elaborar relatórios de desempenho e progresso da equipe comercial, apresentando-os à gerência da cooperativa, e sugerir melhorias nas operações de captação de cooperados.
• Assegurar que todos os agentes comerciais utilizem o CRM de maneira eficaz, garantindo que as informações sobre os leads e cooperados estejam atualizadas e que as atividades sejam devidamente registradas.
• Auxiliar na negociação e fechamento com cooperados de grande relevância ou que demandem uma abordagem diferenciada.
• Participar ativamente de reuniões de planejamento comercial e de missões, alinhando a equipe com os objetivos da cooperativa.
• Acompanhar as tendências do mercado de energia solar e cooperativas, além de monitorar as ações da concorrência para ajustar as estratégias comerciais quando necessário.

Qualificações

• Graduação
• Comunicação Avançado
• Técnica de Vendas Avançado
• Gestão de CRM Intermediário
• Orientação para Resultados Avançado
• Planejamento Intermediário
• Liderança Avançado
• Análise de Indicadores de Desempenho Intermediário
• Habilidade de Treinamento e Desenvolvimento Intermediário
• Proatividade Avançado
• Relacionamento Interpessoal Avançado
• Fechamento de Vendas Avançado
• Autonomia Avançado
• Organização Intermediário

Benefícios

• Ajuda de custo
• Comissão sobre suas vendas e do time supervisionado