Pré-Vendas - Sales Engineer

Sobre Almaden.ai : Almaden AI é uma empresa de tecnologia que lidera inovações no campo da Experiência Digital do Funcionário (DEX) e da Inteligência Artificial Generativa.

Estamos procurando um engenheiro de vendas altamente qualificado, capaz de fazer a ponte entre a equipe técnica e as necessidades comerciais, ajudando a traduzir os desafios dos clientes em soluções tecnológicas que impulsionam a transformação digital.

Responsabilidades : Conhecimento de plataformas SaaS : Compreender a operação, os benefícios e as limitações das soluções de SaaS, comunicando isso claramente aos clientes.

Conhecimento em plataformas de API : Dominar a operação, os benefícios e as limitações das APIs, demonstrando como elas podem ser integradas e aproveitadas nas soluções do cliente.

Demonstração técnica : Realizar demonstrações práticas das funcionalidades de nossas soluções, explicando claramente como elas resolvem problemas específicos dos clientes.

Compreensão dos requisitos técnicos : Analisar e compreender a infraestrutura, as tecnologias usadas e as necessidades técnicas dos clientes para apoiar o processo de vendas e garantir a adequação da solução proposta.

Responder a RFIs e RFPs : Preparar respostas precisas e estratégicas para questionários de Solicitação de Informações (RFI) e Solicitação de Propostas (RFP).

Gerenciamento de POCs e POVs : Criar, monitorar e gerenciar ambientes de Prova de Conceito (POC) e Prova de Valor (POV), garantindo que eles atendam às expectativas do cliente e demonstrem o valor da solução.

Habilidades técnicas : Conhecimento em : DEX (Digital Employee Experience) e ITAM (IT Asset Management)Arquitetura de redeSistemas operacionais : Windows, Linux e macOSSoluções de ITSM e CMDBBancos de dados e PowerShellHabilidades de comunicação e apresentação : Comunicar-se de forma clara e objetiva com equipes técnicas e tomadores de decisão, adaptando a linguagem a cada público.

Proatividade e autodidatismo : demonstrar iniciativa para buscar conhecimento sobre nossos produtos, concorrentes e necessidades dos clientes de forma independente.

Treinamento e suporte para a equipe de vendas : Compreender novos recursos e produtos, fornecendo treinamento contínuo para a equipe de vendas.

Uso de ferramentas de vendas : Familiaridade com CRM, funil de vendas, pipeline, geração de propostas e rastreamento de oportunidades.

Exigências : Espanhol fluenteExperiência anterior como engenheiro de vendas, consultor de pré-vendas ou em uma função técnica relacionada a vendas de software e soluções tecnológicas.

Experiência prática com plataformas SaaS e API, demonstrando a capacidade de integrar essas soluções às operações dos clientes.

Habilidades avançadas de comunicação para explicar conceitos técnicos de forma acessível a diversos públicos.Experiência com POCs e POVs, com capacidade de gerenciar ambientes de teste e fornecer suporte durante o ciclo de vendas.

Conhecimento em ITAM, DEX, ITSM e arquitetura de rede, além de domínio dos principais sistemas operacionais e bancos de dados.

Experiência com ferramentas de automação, como o PowerShell.Proatividade, organização e capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa com equipes multifuncionais.

Familiaridade com CRM e ferramentas de gerenciamento de vendas.Benefícios : Remuneração competitiva com incentivos baseados no desempenho.

Oportunidade de crescimento e desenvolvimento em uma empresa inovadora e global.Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo, com foco em tecnologia de ponta.Flexibilidade de trabalho.