Pessoa Executiva de Vendas - Grandes Contas

Sobre a Pipo Saúde

A Pipo Saúde é uma startup de tecnologia que está revolucionando a experiência que as empresas e pessoas têm com a saúde.

Focamos em transformar a maneira que as empresas contratam e gerem benefícios de saúde, facilitando a operação do RH e sendo um apoio de saúde para atender os colaboradores.

Sobre a área de Vendas

A Pipo veio cuidar da saúde das pessoas e para transformar como as empresas compram e gerenciam os benefícios de saúde que oferecem a seus colaboradores.

Nosso foco principal é o B2B para empresas de 100 a 5000 vidas, com uma nova frente para empresas de 5 a 10 mil vidas.

Estamos falando do segundo maior custo das empresas, tornando essa uma venda complexa, extremamente relacional e com envolvimento de vários stakeholders.

Apesar do ciclo de vendas ser longo, temos um oceano azul na nossa frente para explorarmos.

O que esperamos da Pessoa Executiva de Vendas para Grandes Contas

• Ter experiência com funil de vendas (inbound e outbound) e fazer uma boa gestão das suas contas e do próprio funil no CRM (HubSpot);
• Conhecimento e experiência de técnicas e frameworks de vendas como SPIN Selling, GPCT, BANT, entre outros;
• Experiência com vendas complexas e construção de relacionamento de longo prazo;
• Prospecção ativa e nutrição de relacionamento;
• Boa habilidade de leitura de cenário para envolver stakeholders de decisão;
• Capacidade de transmitir e documentar ideias de forma objetiva;
• Ser capaz de oferecer feedbacks constantes aos CNs;
• Gerenciar e contornar objeções;
• Ser uma pessoa curiosa e capaz de entender as necessidades do cliente.

Seria um diferencial ter :

• Entendimento sobre o mercado de saúde e venda de planos;
• Conhecimento de outros produtos além de saúde;
• Conhecimento ferramenta Sales Nav.

Nossos benefícios

• Plano de saúde e plano odontológico;
• Programa ZenKlub;
• Gympass;
• Seguro de vida;
• Auxílio parental;
• Consultoria de saúde financeira;
• Previdência Privada;
• Programa de Stock Options;
• Benefício flexível para Alimentação / Refeição;
• Benefício flexível - Auxílio Home Office;
• Férias flexíveis.

Acreditamos que a diversidade e inclusão no time da Pipo traz perspectivas diferentes para construirmos um produto que é amado por todos os nossos clientes.

Vamos juntos revolucionar a forma que as pessoas se conectam com a saúde!

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