Head Desenvolvimento Negócios

Job description

A Mobyan é uma empresa de destaque no desenvolvimento e implantação de soluções logísticas baseadas em tecnologia de ponta.

Atendemos grandes clientes em todo o país, oferecendo soluções com capilaridade nacional.

Estamos passando por um momento de transformação e construção, e convidamos você a fazer parte dessa jornada .

Nossa empresa se destaca não só pela implantação de soluções tecnológicas, como também em logística e prestação de serviços de modo geral para a indústria de Meios de Pagamentos, Captura de Transações e diversos outros nichos e segmentos.

Na Mobyan , somos movidos pela simplicidade, por resultados sustentáveis e por uma ética que nos guia em todas as nossas ações.

Valorizamos o protagonismo, reconhecendo que cada um de nós pode fazer a diferença, e abraçamos a diversidade em todas as suas formas, pois acreditamos que é nas diferenças que encontramos a força para transformar o mundo.

A excelência é a nossa marca registrada. Não nos contentamos com menos do que o melhor em tudo o que fazemos. Somos eternos aprendizes, sempre abertos a novas oportunidades e prontos para evoluir constantemente em um ambiente que é informal, ágil e em constante transformação.

Acreditamos que a diversidade e a inclusão são as chaves para o nosso sucesso. Em nosso espaço de trabalho, todos são bem-vindos, independentemente de raça, etnia, religião ou orientação sexual.

Respeitamos e valorizamos as diferenças, e isso é refletido em nossos grupos de afinidade, comitês e iniciativas de ESG.

Nosso objetivo é criar o melhor ambiente possível para todos, onde cada voz seja ouvida e cada indivíduo possa se sentir valorizado.

Se você possui um perfil inovador, voltado para o cliente e colaborativo, temos um convite especial para você. Junte-se a nós e faça parte dessa incrível transformação que estamos promovendo.

Venha fazer parte do time Mobyan e traga sua energia e talento para impulsionar o nosso crescimento.

Na Mobyan , a transparência e a proteção de dados são prioridades. Seguimos uma política rigorosa para garantir que o tratamento de informações seja realizado de forma transparente e em conformidade com a lei LGPD.

Valorizamos a privacidade e a confiança de cada pessoa que interage conosco, incluindo os candidatos às vagas abertas na Mobyan durante o processo seletivo.

Junte-se a nós, faça parte do movimento #mober e ingresse nessa jornada empolgante com a gente!

Main responsibilities

Buscamos um Head Desenvolvimento Negócios visionário e estratégico, com report ao CEO, que terá a responsabilidade de liderar a equipe comercial e de produtos, com foco na estruturação do portfólio de produtos e serviços, atuando também na atração de novos clientes e retenção dos clientes chave.

O profissional será peça fundamental na definição das estratégias comerciais e de desenvolvimento de produtos, contribuindo para o crescimento sustentável e rentável da organização.

Principais Responsabilidades :

• Estratégias Comerciais e de Produtos :
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais e de produtos assegurando que se alinhem com as tendências do mercado e maximizem a força e performance de vendas dos clientes
• Definir e contribuir para a visão e estratégia dos produtos de vendas, visando a retenção de clientes existentes e a conquista de novos mercados.
• Coordenar a estruturação, consolidação, desenvolvimento e inovação do portfólio de produtos e serviços, alinhando as necessidades dos clientes às tendências do mercado.
• Gestão de Relacionamentos :
• Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes estratégicos, garantindo a satisfação e a lealdade, com foco na identificação de novas oportunidades de negócios.
• Liderar iniciativas de gestão de relacionamento com o cliente, promovendo uma cultura orientada ao cliente em toda a organização.
• Liderança e Gestão de Equipes :
• Liderar, motivar e desenvolver as equipes de vendas e de produtos, promovendo um ambiente de colaboração e alto desempenho.
• Definir metas claras e mensuráveis, monitorando o desempenho da equipe e implementando planos de ação para atingir os objetivos estabelecidos.
• Análise de Mercado e Tendências :
• Realizar análises de mercado para entender as necessidades e comportamentos dos clientes, identificando tendências e oportunidades que possam ser exploradas.
• Avaliar o desempenho dos produtos existentes e propor melhorias ou inovações de acordo com as demandas do mercado.
• Inovação e Adaptação :
• Inovar em processos de vendas, performance em vendas, uso da IA em recomendações e automação inteligentes nas jornadas de Pedidos, Precificação, Promoções, Mobilidade e Força de Vendas, KPIS de gestão de vendas.
• Coletar feedbacks constantes sobre usabilidade do produto, criando estratégias de melhoria contínua, redução de chamados, defeitos e aumento da satisfação no produto.
• Relatórios e Comunicação :
• Preparar e apresentar relatórios de desempenho para a alta administração, mostrando resultados, desafios e oportunidades.
• Colaborar com outras áreas, como operações, tecnologia dentre outras para garantir a sinergia entre as equipes e o alinhamento das estratégias.

Requirements and skills

Qualificações Requeridas :

• Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas; formação em pós-graduação ou MBA será um diferencial.
• Experiência mínima de 7 anos em cargos de liderança em vendas e desenvolvimento de produtos dentro de empresas de logística ou serviços, preferivelmente no segmento de adquirência.
• Histórico comprovado de sucesso na retenção de clientes e no aumento da base de clientes em mercados competitivos.
• Forte habilidade em negociação, comunicação e gestão de relacionamentos.
• Capacidade de análise e solução de problemas, com visão estratégica e orientação para resultados.

Additional information

O que você pode esperar da gente?

• Para sua saúde, oferecemos assistência médica e odontológica, para você e seus dependentes.
• Seguro de vida.
• Tem filhos? Aqui temos Auxílio creche ou babá, Auxílio Família e Incapaz.
• A família vai aumentar? A licença maternidade é de 6 meses e a licença paternidade é de 20 dias.
• Pensando em carreira? Aqui temos um Programa de Recrutamento Interno, o nosso Ciclo de Avaliação, rotinas de feedbacks, acompanhamento do seu plano de desenvolvimento e uma Plataforma de Treinamentos exclusivos para você.
• Day off para comemorar o seu aniversário da forma que preferir.
• Convênio com o SESC.
• Vale-refeição.
• Vale-transporte (para você ir e vir com tranquilidade!).

SouMober #Mobyan #MobTechGente

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