Gerente De Vendas - Desenvolvimento De Mercado Internacional

Área e especialização profissional : Comercial, Vendas - Venda Externa

Nível hierárquico : Gerente

Local de trabalho : Adamantina, SP

Regime de contratação : Prestador de Serviços (PJ)

Jornada : Período Integral

Gerente de Vendas Desenvolvimento de Mercado Internacional

Local : São Paulo

Contratação : PJ + Comissionamento

REQUISITOS :

Cargo : Gerente de Vendas Desenvolvimento de Mercado Internacional

Reporta-se a : CO-CEO

Objetivo do Cargo :

Responsável pela expansão do mercado de exportação para os Estados Unidos e, em um segundo plano, para a Europa, com foco em vendas B2B de peças em metal injection moulding.

O gerente será responsável pela prospecção de novos clientes, gestão de representantes comerciais, e pela estratégia de marketing industrial, incluindo a participação em feiras relevantes.

O objetivo é fortalecer a presença do cliente em mercados competitivos, com um foco hands-on e orientação estratégica.

Principais Responsabilidades :

Desenvolvimento de Mercado Internacional :

• Identificar e prospectar novos clientes nos mercados-alvo (EUA e Europa), com foco em indústrias que demandam produtos de metal injection moulding sob demanda.
• Definir e implementar estratégias de vendas para o desenvolvimento de mercado nos EUA, com expansão subsequente para a Europa.
• Atuar diretamente nas vendas quando não houver representantes na região e orientar a atuação dos representantes onde houver.

Gestão de Equipe de Representantes :

• Montar e gerenciar uma equipe de representantes comerciais nos mercados-alvo com orçamento limitado.
• Treinar e capacitar os representantes comerciais para o entendimento técnico dos produtos e orientar a prospecção conforme as demandas do mercado.

Gestão de Marketing Industrial :

• Desenvolver e executar a estratégia de marketing industrial, incluindo a coordenação da participação em feiras e eventos do setor relevantes para o mercado B2B técnico.
• Fortalecer a presença do cliente em mercados maduros e competitivos, garantindo visibilidade e reconhecimento da marca.
• Identificar as melhores práticas e ferramentas para promover a marca em canais industriais adequados.

Gestão de KPIs e Relatórios :

• Acompanhar e medir o funil de vendas desde a atração até a conversão de novos clientes, garantindo a manutenção e fidelização.
• Gerar relatórios regulares sobre o progresso em termos de volume de vendas, margem de lucro, e tempo de aquisição de clientes.
• Fornecer dados consistentes sobre o desempenho dos representantes, análises de concorrência, tendências de mercado e feedback de clientes.

Gerenciamento de Riscos e Planejamento de Contingência :

• Desenvolver planos para mitigar riscos, como flutuações cambiais, barreiras alfandegárias, e desafios logísticos em mercados internacionais.
• Adaptar-se rapidamente a mudanças regulatórias e condições de mercado para garantir a continuidade das operações e o alcance das metas de vendas.

Requisitos Técnicos e de Experiência :

• Experiência obrigatória em vendas B2B de produtos técnicos, com foco no mercado americano (EUA).
• Fluente em inglês (native speaker ou equivalente) para interagir com mercados internacionais, especialmente nos EUA.
• Formação em Engenharia, preferencialmente com MBA em vendas, marketing.

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