Gerente de Distribuidores e Trade Marketing Sudeste

Nível : Gerente

Cursos de : Gestão Comercial,Logística,Marketing,Trade Marketing

Escolaridade : Graduação - Completo

Tipo de contrato : PJ

Jornada de trabalho : 44 horas semanais.

Disponibilidade para viajar a trabalho

Disponibilidade para home-office

Benefícios : Variável, Carro da empresa, Notebook, Celular

Responsabilidades e Experiências desejáveis :

• Fazer a Gestão da rede de Distribuidores Sudeste colaborando na construção da politica de Distribuição da empresa e sendo responsável pela implementação da mesma;
• Assegurar o desenvolvimento dos negócios da Rede de Distribuidores, reportando os ajustes necessários de acordo com a oscilação do cenário externo do mercado;
• Analisar periodicamente KPIs nas ferramentas disponíveis (meta, pedidos em carteira, previsão de faturamento, formação de carga, positivação de clientes, equilíbrio de mix, preços médios, margens, investimentos, entre outros), a fim de direcionar de forma assertiva os negócios com os Distribuidores, sempre com informações precisas, explorando as melhores oportunidades para a manutenção de um negócio sustentável;
• Efetuar visitas a campo com a equipe do Distribuidor, analisando informações e o cenário de mercado, colaborando para o desenvolvimento da marca, positivação e aumento das vendas;
• Realizar treinamentos em rota e teóricos conforme a etapa de desenvolvimento de cada Distribuidor; Conduzir as vendas e as negociações com a Rede de Distribuidores acompanhando o desenvolvimento dos negócios (sell in, sell out, estoque, entregas, mapeamento de oportunidades, entre outros);
• Realizar interface direta com as áreas internas da empresa : Central de Vendas, Pós-Venda, Trade Marketing e Comercial Administrativo, de acordo com a necessidade para solicitação / transmissão de informações e resolução de problemas;
• Gerir o Trade Marketing da rede de Distribuidores, desenvolvendo JBP (Joint Bussines Plan) que contemple performance de volume, mix, calendário promocional, treinamentos e merchandising;
• Participar junto com o Trade Marketing na estruturação do atendimento de Merchandising para abastecimento, reposição do mix de produtos no PDV (Ponto de Venda), sugerindo e avaliando a performance dos Prestadores de Serviços da região Sudeste;
• Participar junto com o Trade Marketing na estruturação de Ações Promocionais, Abordagem, Degustações, no PDV (Ponto de Venda) e após assegurar junto com a equipe a execução do planejado;
• Efetuar treinamentos teóricos e práticos de Processos e Produtos com foco em Vendas e Ponto de Venda, para a equipe direta e indireta, clientes e prestadores de serviços, impulsionando as vendas, para a execução das estratégias do negócio sustentável e das marcas;

Realizar pesquisas de preço, e monitoramento da correta precificação dos produtos no PDV (Ponto de Venda) fazendo as intervenções necessárias junto aos clientes, de forma a minimizar o conflito de preços entre clientes e canais e rentabilizar os negócios.

Pré-requisitos : Formação completa em Gestão Comercial, Trade Marketing, Logística ou áreas afins.