GERENTE DE CONTAS SÊNIOR

Buscamos um profissional para atuar como GERENTE DECONTAS SR em uma grande multinacional que desenvolve produtos eserviços para clientes do setor Personal Care, Cosméticos,Fragrâncias, Farmacêutico e Bens de Consumo.

Este profissional deveter muita senioridade nas áreas de Vendas, Geração de Negócio egestão de relacionamento com grandes contas.

Fazer a gestãoestratégia do cliente, identificar oportunidades e liderar entregase negociações entre todos os envolvidos das empresas.

REQUISITOS : -Formação : Química, Farmácia, Engenharia Química, Administração,Economia, Marketing ou similar. - Pós-graduação / MBA em negóciosserá bem-vindo.

• 10 ou mais anos de experiência comercial (vendasconsultivas) em grandes empresas. - Perfil hunter com processo devenda consultiva.
• Atuação em setores com foco em B2B2C, foco noB, mas com visão do C. - Experiência em algum segmento : PersonalCare, Cosméticos, Fragrâncias, Farmacêutico e Bens de Consumo.
• Experiência em avaliação olfativa. - Conhecimento em Euromonitor,Mintel, WGSN, Kantar será bem-vindo. - Experiência em liderarequipes multifuncionais de diferentes áreas e clientes.
• Capacidade analítica para interpretar e utilizar dados na tomada dedecisões. - Sólida visão de negócios. - Forte habilidade emrealizar apresentações e engajar seu público-alvo.
• Posturaproativa e resiliência. - Inglês Fluente. - Espanhol Fluente édesejável. RESPONSABILIDADES : - Garantir o crescimento dos negóciosda empresa em contas específicas, por meio da gestão das linhas dereceita e resultado.
• Atuar como ponto chave para todas asnecessidades das contas que administra. - Ter excelenterelacionamento com as equipes internas da companhia : Marketing,Produto, P&D, Customer Service, Logística, Supply Chain.
• Liderar equipe multifuncional em torno de um projeto. - Cultivarrelações produtivas com os principais tomadores de decisão einfluenciadores do cliente.
• Garantir que a empresa seja semprelembrada e esteja sempre bem-posicionada para participar deconcorrências e novas demandas.
• Garantir que os insumos daempresa participem do pipeline de projetos do cliente-chave. -Desenvolver estudos sobre o potencial do cliente por meio deanálises sobre a marca, seu posicionamento e estudos sobre suasoportunidades e foco de crescimento.
• Desenvolver, monitorar erevisar os planos de negócio das contas estratégicas, suasprojeções de resultado e orçamentos.
• Monitorar as atividades dosconcorrentes. - Manter um acompanhamento próximo das atividadesnecessárias para atendimento das demandas do cliente, garantindo asentregas de produção e lançamentos.
• Manter um acompanhamentopróximo dos indicadores frente às metas de Vendas, Lucratividade eGanho de pedidos e tomar ações corretivas sempre que necessário.
• Liderar negociações comerciais e precificação em linha com asdiretrizes da companhia. REMUNERAÇÃO : - Pacote atraente com faixasalarial e bônus de grande multinacional.
• Benefícios completos!LOCAL DE TRABALHO : - São Paulo Capital.