Gerente de Contas - KAM

REQUISITOS :

• Ensino Superior Completo em Administração de empresas, Economia, Publicidade Farmácia ou áreas afins;
• Possuir vasta vivência em atendimento em grandes contas do canal Farma (redes e distribuidores);
• Disponibilidade para atuar na região de São Paulo / SP;
• Domínio de técnicas avançadas de vendas e negociação.
• Pacote Office avançado.

RESPONSABILIDADES :

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir metas e objetivos estabelecidos;
• Gerenciar carteira de grandes contas do canal Farma, identificando oportunidades de negócios e implementando ações de valor;
• Gerenciar portfólio de medicamentos RX, OTX e OTC;
• Acompanhar e atuar nos principais KPIs : Sell-out, Sell-in, Positivação, Margem, Rentabilidade, Execução
• Negociar contratos e termos comerciais com clientes, garantindo acordos que acelerem o sell out;
• Colaborar com as equipes internas de marketing, operações e finanças para garantir a entrega eficaz de produtos e serviços;
• Forte interação com o time de demanda médica, garantindo execução dos medicamentos nas principais farmácias;
• Monitorar de perto as tendências do mercado e concorrentes para identificar e capturar oportunidades de vendas;
• Preparar relatórios de desempenho, análises de vendas e previsões precisas para a alta gerência;
• Ser o líder no processo de JBP nos clientes, identificando e movendo as métricas de sucesso de cada cliente em busca do resultado;
• Forte capacidade analítica para identificar oportunidades e ótima comunicação;
• Por fim, se tornar parceiro de valor para os principais clientes da carteira, propondo e implementando projetos e ações que tracionem o resultado da companhia.

LaboratorioCristalia #FaçaParteDaNossaEquipe #OrgulhoDePertencer #SempreUmPassoAFrente

• Local de trabalho : São Paulo, SP
• Regime de contratação de tipo : Efetivo CLT
• Jornada : Período Integral
• Área e especialização profissional : Administração - Administração Geral
• Nível hierárquico : Gerente

VALORIZADO

Tempo de experiência : Entre 3 e 5 anos

HABILIDADES

• Comunicação interpessoal
• Auditoria
• Liderança de Equipe
• Indústria Farmacêutica
• Treinamento
• Organização
• Relacionamento interpessoal
• Técnicas de coaching
• Visitação Médica
• Medicamentos
• Relatórios
• Gestão de Pessoas
• Trabalho em equipe
• Demanda
• Negociação