Gerente de Contas - KAM
Laboratório Cristália
REQUISITOS :
- Ensino Superior Completo em Administração de empresas, Economia, Publicidade Farmácia ou áreas afins;
- Possuir vasta vivência em atendimento em grandes contas do canal Farma (redes e distribuidores);
- Disponibilidade para atuar na região de São Paulo / SP;
- Domínio de técnicas avançadas de vendas e negociação.
- Pacote Office avançado.
RESPONSABILIDADES :
- Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir metas e objetivos estabelecidos;
- Gerenciar carteira de grandes contas do canal Farma, identificando oportunidades de negócios e implementando ações de valor;
- Gerenciar portfólio de medicamentos RX, OTX e OTC;
- Acompanhar e atuar nos principais KPIs : Sell-out, Sell-in, Positivação, Margem, Rentabilidade, Execução
- Negociar contratos e termos comerciais com clientes, garantindo acordos que acelerem o sell out;
- Colaborar com as equipes internas de marketing, operações e finanças para garantir a entrega eficaz de produtos e serviços;
- Forte interação com o time de demanda médica, garantindo execução dos medicamentos nas principais farmácias;
- Monitorar de perto as tendências do mercado e concorrentes para identificar e capturar oportunidades de vendas;
- Preparar relatórios de desempenho, análises de vendas e previsões precisas para a alta gerência;
- Ser o líder no processo de JBP nos clientes, identificando e movendo as métricas de sucesso de cada cliente em busca do resultado;
- Forte capacidade analítica para identificar oportunidades e ótima comunicação;
- Por fim, se tornar parceiro de valor para os principais clientes da carteira, propondo e implementando projetos e ações que tracionem o resultado da companhia.
LaboratorioCristalia #FaçaParteDaNossaEquipe #OrgulhoDePertencer #SempreUmPassoAFrente
- Local de trabalho : São Paulo, SP
- Regime de contratação de tipo : Efetivo CLT
- Jornada : Período Integral
- Área e especialização profissional : Administração - Administração Geral
- Nível hierárquico : Gerente
VALORIZADO
Tempo de experiência : Entre 3 e 5 anos
HABILIDADES
- Comunicação interpessoal
- Auditoria
- Liderança de Equipe
- Indústria Farmacêutica
- Treinamento
- Organização
- Relacionamento interpessoal
- Técnicas de coaching
- Visitação Médica
- Medicamentos
- Relatórios
- Gestão de Pessoas
- Trabalho em equipe
- Demanda
- Negociação
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