Gerente de Contas Estratégicas de Saneamento

Liderar o segmento de Saneamento no Brasil considerando stakeholders internos e externos para crescer e atingir as metas, desenvolvendo bons relacionamentos e atingindo todo o potencial.

Essa função é fundamental para liderar o direcionamento geral e a estratégia do segmento WWW, apoiando a identificação de metas, suporte ao planejamento de contas por meio de treinamento e colaboração.

O Gerente de contas é responsável por liderar o alinhamento contínuo entre as soluções, produtos, software e serviços da Schneider Electric com as necessidades, tendências e preferências do cliente.

O gerente de contas deve possuir um profundo conhecimento do mercado específico de água / esgoto (municipais e industriais) para desenvolver e apoiar planos e ofertas eficazes do modelo de venda mais adequado ao mercado (vendas diretas ou indiretas) para impulsionar as ambições de participação de mercado da Schneider Electric.

O Gerente de Contas gerencia recursos e relacionamentos confiáveis para manter um alto nível de conscientização e familiaridade dos principais influenciadores e partes interessadas internas e externas.

Funções e responsabilidades Gerente de Contas de Saneamento : Definir a visão do segmento para o Brasil, impulsionar o crescimento do segmento e desenvolver a proposta de valor.

Executar vendas técnicas e consultivas de todo o nosso portfólio (vendas transacionais ou soluções completas) para atender a todas as necessidades do ciclo completo da água de nossos usuários finais, gerenciando efetivamente o processo completo da venda, passando pela prescrição, negociação e pós-venda.

Liderar uma colaboração eficiente em toda a organização da Schneider Electric, removendo obstáculos e pontos de atrito.Ativar estrategicamente o ecossistema de usuários finais, EPCs e OEMs conectados ao negócio do usuário final.

Impulsionar o crescimento e a aquisição de novos clientes por meio da identificação de metas, treinamentos específicos do segmento e suporte a vendas em campo.

Colaborar com os principais Integradores de Sistemas e parceiros de canal para desenvolver estratégias específicas do segmento.

Utilizar recursos da Schneider Electric (Global Water Intelligence, IIR) para identificar metas / projetos, colaborando entre as Unidades de Negócio para desenvolver uma estratégia unificada de engajamento.

Liderar interface / colaboração com clientes estratégicos (públicos e privados).Desenvolver e executar um planejamento de Contas Estratégicas, mapeando e desenvolvendo a estratégia para cada conta e cobrindo por meio de parceiros as contas restantes.

Colaborar com a área de Marketing promovendo : Oportunidades de negócio de grande complexidade de gestão.Depoimentos de clientes.

Envolvimento nos diversos eventos e feiras.Qualificações : Graduação em Engenharias, Ciência da Computação, ou área relacionada.

Experiência comprovada em vendas nos segmentos de águas e saneamento.Habilidades excepcionais de comunicação e negociação.

Capacidade de compreender as necessidades do cliente e propor soluções personalizadas.Orientação para metas e resultados, com histórico comprovado de atingir e superar as metas de vendas.

Disponibilidade para viagens.Inglês avançado ou fluente.Localização : São Paulo e regiões.#J-18808-Ljbffr