Gerente de contas chaves III

• Funções que serão desempenhadas : Responsável pela gestão de carteira de cliente com objetivo de desenvolver estratégias de cross sell / up sell e eventualmente por trazer novos clientes para a carteira;
• Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades dos clientes e endereçando soluções que as atendam;Atuação será diretamente ligada às áreas financeira (crédito e cobrança), tecnologia, prevenção a fraudes, analytics, crm, marketing e negócios;
• Desenvolver relações de confiança com todos os níveis hierárquicos dos clientes e com diferentes interlocutores;Ampliar o relacionamento com os clientes existentes propondo continuamente soluções que atendam aos seus objetivos e estratégias;
• Ter uma compreensão completa das principais necessidades e requisitos do cliente e uma visão ampla de seu negócio e mercado de atuação;
• Garantir que soluções adequadas sejam entregues aos clientes em tempo hábil;Servir como elo de comunicação entre clientes-chave e equipes internas;
• Gerenciar pipeline e forecast da carteira;Apoiar a divisão de análise com qualificação de leads, apresentações, propostas, estratégias de vendas e informações competitivas para fornecer suporte de vendas;
• Desenvolver demonstrações impactantes e de alta qualidade, provas de conceitos, protótipos e outros ativos de pré-venda para representar a Equifax Boa Vista;

Criar soluções analíticas personalizáveis para atender aos requisitos / restrições de diferentes clientes;Será responsável pela revisão de propostas, respostas e apresentações de clientes quanto à qualidade, coesão dos temas vencedores e precisão do conteúdo.

• Experiências necessárias : Boa compreensão dos principais processos envolvendo crédito / cobrança / marketing (por exemplo : processo de empréstimo de varejo, risco e cobrança ou processos relacionados a marketing e aquisição);
• Experiência profissional em Bureau de Crédito / Dados e / ou Instituições de Serviços Financeiros e / ou Varejo / e / ou Organização de Software / Soluções de TI;
• Experiência em vendas e fornecimento de soluções baseadas nas necessidades do cliente com abordagem consultiva.Pontos de destaque : Forte comunicação e habilidades interpessoais com aptidão na construção de relacionamentos com profissionais de todos os níveis organizacionais;
• Excelentes habilidades organizacionais;Habilidade em resolução de problemas e negociação;Excelentes habilidades de planejamento e priorização;

Capacidade de impulsionar vendas consultivas;Persuasivo;Inglês Intermediário (leitura / escrita) - será um diferencial;Residir em São Paulo (disponibilidade para atuar em Barueri / Alphaville).#J-18808-Ljbffr