Gerente Comercial (Construtora)

Nível : Gerente

Cursos de : Administração,Gestão Comercial,Marketing

Escolaridade : Graduação - Cursando

Tipo de contrato : PJ

Jornada de trabalho : De segunda a sexta-feira, em horário comercial

Disponibilidade para viajar a trabalho

Responsabilidades da posição :

Processo Seletivo : Gerente Comercial

Segmento : Construção Civil

Nosso cliente deste processo seletivo é uma construtora consolidada de Itajaí, com empreendimentos localizados em nossa região.

Se você se identificou com esse desafio, confira quais serão suas principais responsabilidades e atribuições :

• Coordenar todo o ciclo comercial : Desde a captação de oportunidades até o fechamento das vendas, garantindo a
• excelência em cada etapa do processo.
• Otimizar a gestão de clientes no CRM : Manter as informações dos clientes sempre atualizadas e organizadas, visando melhorar a comunicação e o relacionamento, além de facilitar a análise de dados.
• Extrair e analisar dados de performance : Realizar a extração de dados comerciais e desenvolver análises para embasar decisões estratégicas e identificar oportunidades de melhoria.
• Desenvolver e monitorar relatórios gerenciais : Criar e acompanhar relatórios que contenham análises precisas e conclusões claras sobre a performance comercial, fornecendo insights e recomendações.
• Manter controle atualizado dos resultados de vendas : Acompanhar diariamente os indicadores de vendas e desempenho da equipe e parceiros, garantindo a precisão das informações e a agilidade na tomada de decisão.

Participar da definição da estratégia comercial : Contribuir ativamente na elaboração de estratégias para o portfólio de produtos em estoque e novos lançamentos, alinhando metas e objetivos de vendas.

• Planejar e acompanhar metas e indicadores : Definir metas claras para a equipe de vendas, monitorando seu progresso e tomando ações corretivas para garantir o cumprimento dos objetivos.
• Apoiar e orientar a equipe comercial : Fornecer suporte contínuo aos gestores internos, orientando quanto às suas metas e garantindo que executem suas funções de forma eficiente.
• Capacitar e desenvolver a equipe : Treinar gestores e corretores, internos e externos, fortalecendo suas habilidades e alinhando-os aos objetivos comerciais da empresa.
• Gerenciar o relacionamento com imobiliárias : Estabelecer e fortalecer parcerias estratégicas com imobiliárias, gerenciando o relacionamento e garantindo alinhamento com os objetivos comerciais da empresa.
• Contribuir para campanhas de marketing : Participar ativamente na criação e implementação de ações de marketing voltadas para o incremento de vendas e posicionamento dos produtos no mercado.
• Realizar estudos de mercado e produto : Analisar a demanda e as tendências do mercado imobiliário, gerando insights para aprimorar a estratégia de vendas e posicionamento da marca.
• Garantir a gestão comercial eficiente : Implementar práticas comerciais que agreguem diferencial competitivo à empresa, aumentando a participação no mercado.
• Facilitar o relacionamento interdepartamental : Trabalhar em parceria com os departamentos de Marketing, Crédito e Jurídico, assegurando o engajamento e a eficiência dos processos.
• Acompanhar o processo de registro de contratos : Supervisionar a correta formalização e registro dos contratos de compra e venda em cartórios, garantindo conformidade legal.

Requisitos obrigatórios para a posição :

Formação, Conhecimentos e Experiências necessárias :

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Processos Gerenciais ou áreas correlatas;
• Especializações são consideradas diferenciais;
• Conhecimento no Pacote Office;
• Experiência comprovada em Gestão Comercial de Construtoras;
• Conhecimentos imobiliários da região de Itajaí / SC : Balneário Camboriú, Itapema, etc.
• Domínio em negociações, prospecção de novos mercados, e redação de contratos;
• Familiaridade com sistemas CRM e ferramentas de automação de vendas (Salesforce, HubSpot, Zoho CRM);
• Certificação ou cursos em Gestão de Vendas , Comercial ou Desenvolvimento de Negócios (Ex : FGV, Insper, etc.);
• Experiência no uso de ferramentas de análise de mercado e de business intelligence (BI);
• Conhecimento básico sobre estratégias de marketing digital (SEO, Ads, Social Media);
• Habilidades com elaboração de relatórios e dashboards para acompanhamento de KPIs;
• Conhecimento de organização de eventos e ações promocionais;
• Experiência com gerenciamento de equipes de vendas e definição de metas;
• Carteira de habilitação B;
• Diferenciais : conhecimentos em finanças corporativas , análise de custos , e precificação .
• Procuramos um profissional que tenha como principais comportamentos e atitudes :
• Liderança : Capacidade de liderar e motivar equipes de vendas, garantindo o engajamento e a alta performance do time.
• Tomada de decisão estratégica : Habilidade para analisar dados, tendências de mercado e informações financeiras para tomar decisões assertivas que impactem positivamente os resultados da empresa.
• Visão de negócio : Compreensão clara do setor imobiliário e da construção civil, com foco em identificar oportunidades de crescimento e expansão de mercado.
• Comunicação eficaz : Capacidade de comunicar de maneira clara e assertiva com diferentes públicos, como clientes, parceiros, equipe e outras áreas da empresa.
• Negociação e persuasão : Excelência em negociações complexas, construindo relacionamentos fortes com clientes, imobiliárias e parceiros, sempre buscando soluções vantajosas.
• Gestão de conflitos : Habilidade para lidar com situações difíceis e resolver problemas de forma diplomática, mantendo um ambiente de trabalho produtivo.
• Adaptabilidade : Flexibilidade para se ajustar às mudanças do mercado, novas demandas e desafios do setor da construção civil.
• Resiliência : Capacidade de lidar com pressão e manter o foco em metas de longo prazo, mesmo em cenários desafiadores.
• Empatia e orientação para o cliente : Sensibilidade para entender as necessidades dos clientes e propor soluções que atendam suas expectativas.
• Organização e planejamento : Habilidade para coordenar múltiplos projetos e processos ao mesmo tempo, garantindo prazos e qualidade nas entregas.
• Pensamento analítico : Capacidade de interpretar dados, identificar tendências e propor ações estratégicas baseadas em informações sólidas.
• Proatividade : Postura ativa na busca por soluções e melhorias contínuas, assumindo responsabilidades e iniciativa nas tarefas.