Gerente Comercial

Nível : Gerente

Cursos de : Gestão Empresarial

Escolaridade : Graduação - Completo

Tipo de contrato : PJ

Jornada de trabalho : Segunda a Sexta-Feira Horário Comercial

Disponibilidade para mudança

Responsabilidades da posição :

Gestão e Performance Comercial :

• Liderança de Equipe : Gerenciar e desenvolver a equipe de Inside Sales e Backoffice, definindo metas de desempenho e garantindo que todos os membros estejam alinhados com os objetivos estratégicos da GLP Gás.
• Foco em Performance : Implementar uma cultura de alta performance, acompanhando de perto os KPIs e métricas essenciais de vendas (taxa de fechamento, média de negócios ganhos, tempo de ciclo de vendas, etc.

e oferecendo suporte contínuo para melhorar a eficiência individual e coletiva.

Monitoramento de KPIs Comerciais : Acompanhar rigorosamente métricas de desempenho como Taxa de Fechamento , Custo de Aquisição de Clientes (CAC) , Valor da Vida Útil do Cliente (LTV) , Tempo de Resposta do Lead , Eficiência no Pipeline e Valor Ponderado no Funil , entre outros .

Análise de Dados e Estratégia :

• Gestão Baseada em Dados : Analisar dados de vendas para identificar oportunidades de crescimento e ajustar as estratégias comerciais, orientando a equipe de vendas com base em insights e tendências do mercado.
• Relatórios Estratégicos : Fornecer relatórios regulares e detalhados à alta gestão da GLP Gás sobre o desempenho comercial, incluindo previsões de receita, tendências de mercado, análise de concorrência e desempenho do pipeline de vendas .
• Tomada de Decisão Informada : Utilizar a análise de dados para fundamentar as decisões estratégicas e otimizar os recursos e investimentos nas operações comerciais.

Relacionamento Interdepartamental e Integração :

• Colaboração entre Áreas : Promover a integração entre as equipes de vendas, marketing, finanças e logística para garantir que todos os departamentos estejam alinhados com os objetivos comerciais da empresa e que os processos fluam com eficiência.
• Suporte ao Time de Vendas : Facilitar a comunicação entre Inside Sales, Backoffice e as demais áreas da empresa, garantindo que as necessidades do time de vendas sejam atendidas de forma ágil e eficaz, além de assegurar que os processos comerciais estejam alinhados com as políticas da GLP Gás.
• Alinhamento com Marketing e Finanças : Colaborar estreitamente com as equipes de marketing para otimizar as campanhas de geração de leads e com o financeiro para garantir a conformidade com as metas de CAC e LTV .

Crescimento e Escalabilidade :

• Planejamento de Expansão : Desenvolver e executar estratégias de crescimento escalável para a operação comercial de Inside Sales, permitindo à GLP Gás aumentar sua participação de mercado de maneira sustentável, sem comprometer a eficiência.
• Melhoria Contínua : Identificar oportunidades para melhorar continuamente os processos de vendas e implementar automações que aumentem a produtividade da equipe comercial
• Oportunidades de Mercado : Liderar a pesquisa de mercado e a identificação de novas oportunidades de negócios, otimizando a estratégia de entrada e fechamento de contratos.

Requisitos obrigatórios para a posição :

Requisitos Técnicos (Hard Skills) :

• Experiência em Gestão Comercial : Sólida experiência em gestão de equipes de vendas de Inside Sales, com histórico comprovado de atingimento de metas e crescimento de receita.
• Excel Avançado e CRM : Proficiência em Excel e no uso de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot) para análise de dados e gestão de pipeline
• Análise de Dados e KPIs : Conhecimento aprofundado sobre análise de KPIs comerciais e métricas financeiras, com capacidade de transformar dados em insights estratégicos e orientações para a equipe
• Conhecimento do Mercado de Gás ou Indústrias Relacionadas : Será considerado um diferencial ter experiência ou conhecimento do mercado de GLP ou setores correlatos

Sobre a empresa :

Duas equipes : Inside Sales e Back Oficce - Relacionamento