Gerente Comercial

Nível : Gerente

Cursos de : (Administração Organizacional / Administração Financeira / Comunicação / Ética e Cidadania / Prevenção e Saúde / Inclusão Digital (Pacote Office) / Sociologia Empresarial / Direito Empresa / Recursos Humano).

Escolaridade : Graduação - Completo

Tipo de contrato : PJ

Jornada de trabalho : Segunda a Sexta - 8h as 18h

Responsabilidades da posição :

Gestão da equipe comercial : Liderar, treinar e motivar a equipe de vendedores, assegurando que todos cumpram suas metas individuais e coletivas.

Planejamento estratégico : Desenvolver e implementar estratégias comerciais para aumentar a participação de mercado e atingir as metas de receita da empresa.

Acompanhamento de performance : Monitorar e avaliar o desempenho da equipe de vendas, fornecendo feedback contínuo e conduzindo reuniões de revisão de resultados.

Desenvolvimento de processos comerciais : Identificar e implementar melhorias nos processos de vendas, garantindo a eficiência e a eficácia da equipe.

Gestão de contas chave : Supervisionar a negociação e fechamento de contratos de grande porte e estratégicos, participando ativamente das negociações quando necessário.

Análise de mercado : Acompanhar tendências de mercado, analisar concorrência e identificar novas oportunidades de negócios.

Relatórios e métricas : Analisar e apresentar relatórios sobre desempenho de vendas, projeções de receita e performance do time para a alta gestão.

Integração com outras áreas : Colaborar com marketing, operações e outras áreas da empresa para alinhar as estratégias comerciais com as necessidades do negócio.

Desenvolvimento de novos negócios : Identificar e criar novas oportunidades de negócios, expandindo a carteira de clientes e explorando novos segmentos de mercado.

Requisitos obrigatórios para a posição :

Experiência prévia em cargos de liderança comercial ou gestão de vendas, com histórico comprovado de sucesso em vendas B2B ou B2C.

Experiência em gestão de equipes comerciais, com capacidade de motivar e desenvolver vendedores para alcançar e superar metas.

Sólido conhecimento em planejamento estratégico de vendas, desenvolvimento de metas comerciais e KPIs .

Habilidade em negociação , fechamento de vendas e gestão de grandes contas .

Familiaridade com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.) e outras ferramentas de automação de vendas.

Capacidade analítica para interpretar dados de vendas e identificar tendências e oportunidades.

Boa comunicação e habilidades de relacionamento interpessoal, com capacidade para interagir com clientes, parceiros e outros departamentos da empresa.

Inglês intermediário ou avançado (se necessário para o atendimento a clientes internacionais ou comunicação com equipes globais).

Entregas e resultados esperados para a posição :

Estamos em busca de um Gerente Comercial experiente e orientado para resultados, que será responsável por liderar, desenvolver e otimizar a equipe de vendas, além de criar e executar estratégias comerciais eficazes para alcançar as metas da empresa.

Se você tem uma sólida experiência em gestão de equipes, habilidades em planejamento estratégico e um forte foco em crescimento de vendas!