Executivo(a) de Contas - Farmer Sênior

Workplace : São Paulo - SP

Somos uma startup que chegou para revolucionar o mercado do Food Service! Simplificamos o setor mais importante do planeta digitalizando o processo da compra de insumos, sem mensalidades, sem taxas escondidas, sem custo de frete e sem dor de cabeça.

Empreendemos pelo propósito de impulsionar negócios que colocam a comida na mesa. Conectamos fornecedores e compradores levando inteligência de dados para um mercado carente de tecnologia e inovação!

A área de fornecedores é onde mora nossa oferta, e a oferta é chave para a Cayena. Buscamos suprir todas as necessidades de um comprador, tentando garantir que ele encontre tudo que precisa de forma super competitiva, com menor prazo de entrega e de excelente qualidade.

Como peça fundamental no processo de aquisição de novos fornecedores, é essencial que você tenha experiência em contato direto com clientes, preferencialmente no setor de alimentos.

Sua habilidade em conectar nossas soluções às necessidades dos clientes e, principalmente, em pensar criativamente para agregar valor a quem está do outro lado da mesa (ou da linha) será crucial para o sucesso nesta função.

Este é um papel desafiador, onde valorizamos não apenas as habilidades técnicas, mas também características pessoais e profissionais que fazem a diferença.

Estamos em busca de alguém que traga exemplos concretos de curiosidade , inconformismo , integridade , motivação , capacidade , entendimento , conhecimento e experiência .

Se você é alguém que busca ir além do óbvio, esta vaga é para você.

Responsabilidades :

• Mapeamento de Oportunidades : Identificar e mapear potenciais negócios para a Cayena, entendendo as necessidades e desafios dos clientes em diferentes segmentos.
• Prospecção e Geração de Interesse : Abordar e prospectar novos clientes, gerando interesse em nossos produtos e soluções.
• Diagnóstico e Solução de Problemas : Analisar operações dos clientes para identificar problemas ou oportunidades, conectando-os com as soluções oferecidas pela Cayena de forma consultiva.
• Negociação e Venda Consultiva : Conduzir negociações com foco na construção e entrega da melhor solução possível para o cliente, garantindo a satisfação e fidelização.
• Interface com Áreas Internas : Colaborar com diversas áreas da empresa (comercial, marketing, operações) para garantir a execução eficiente dos planos de implementação das soluções para os clientes.
• Gestão do Processo de Venda : Acompanhar o cliente desde a prospecção inicial até o fechamento da proposta, garantindo uma experiência positiva em todas as etapas do processo.

O que esperamos de você?

• Experiência na área comercial com prospecção ativa e habilidade para gerar oportunidades aderentes;
• Capacidade de desenvolver relacionamentos, para sempre buscar as melhores soluções para o cliente e a Cayena;
• Habilidade com o Excel / Sheets e PowerPoint / Apresentações e CRMs;
• Saber trabalhar bem sob metas de crescimento;
• Excelente comunicação via telefone ou e-mail (importante para o pitch );
• Participar da construção do nosso playbook de vendas;
• Disponibilidade para atuar presencialmente (escritório / fornecedor).

Por que ser um(a) Pepper?

Somos empreendedores : Abraçamos a missão e tomamos risco. Temos sede de crescimento e fome de impacto.

Concorde ou discorde, comprometa-se : Missionários abrem mão do consenso em prol da agilidade. Somos unidos e comprometidos, concordando ou não.

Temos fome de resultado : Somos entregadores insaciáveis movidos pelo desejo de transformar ambição em realidade.

Faça-se desnecessário : É papel de todos atrair empreendedores missionários. Contrate-os, treine-os e saia da frente.

Fica ainda melhor!

Se cada #Pepper é único, por que oferecer um pacote de benefícios padrão?

Além do combo de Benefícios Garantidos (benefícios que são comuns a todos), cada Pepper recebe um número de pontos para distribuir entre os Benefícios Flexíveis que quiser e montar um pacote do seu jeito!

Benefícios Garantidos (comum a todos) :

• Elegibilidade ao Programa de Stock Options
• Day Off de aniversário
• Licença maternidade e paternidade estendidas
• Férias remuneradas
• Premiação por indicação
• Convênio médico pela Amil

Benefícios Flexíveis (você escolhe o que tiver sentido pra você) :

• Cartão Caju
• Convênio pet
• Seguro de vida

Bora apimentar o mercado

Somos uma FoodTech B2B, um marketplace que digitaliza o processo de compra de insumos levando tecnologia descomplicada para fornecedores, restaurantes, bares, hotéis e dark kitchens.

Nos últimos anos assistimos de camarote a uma verdadeira revolução que os APPs de delivery proporcionaram à forma como os restaurantes vendem.

Está mais do que na hora de transformar também a forma como eles compram!

Nós empreendemos pelo propósito de impulsionar negócios que colocam a comida na mesa. Conectamos fornecedores e compradores levando inteligência e dados para um mercado carente de tecnologia e inovação!

• Nosso mercado movimenta mais de RS500bi / ano só no Brasil
• Retemos mais de 100% das nossas vendas mês a mês

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