Executivo de Vendas

Seu job : Executivo de Vendas

Sua localidade : Escritório de Londrina - modelo híbrido de trabalho!

Área de Negócio : Trimble Transportation

Departamento : Comercial

Sobre a Trimble Transporation

Transformando a gestão do transporte por meio da tecnologia. A Trimble une tecnologia à experiência global para potencializar a sua gestão de frotas.

O resultado se reflete em frotas mais seguras, operações mais eficientes e empresas mais rentáveis.

Seu dia-a-dia :

Negociação e Persuasão

Negociar com grandes clientes (Grandes contas) visando estabelecer uma relação "ganha-ganha" e garantindo os interesses da Trimble.

Responder e preparar RFPs (Solicitação de Proposta) conforme exigido por cada negociação.

Gestão do Pipeline de Vendas

Gerenciar oportunidades e relacionamentos comerciais em grandes contas (Large Accounts & Key Accounts).

Realizar visitas comerciais a clientes e prospects.

Participar de feiras e eventos para estabelecer relacionamento com clientes e prospects.

Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais.

Acompanhar a implementação da prova de conceito (PDC) para seus clientes, elaborando e apresentando análises de resultados.

Ser responsável pela devolução dos equipamentos enviados para demonstração.

Manter o sistema CRM constantemente atualizado, registrando todas as atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar registros de clientes e prospects.

Acompanhar a concorrência quanto às práticas de preços e produtos oferecidos, repassando as informações à gestão comercial.

Colaboração

Compartilhar conhecimento comercial e experiências comerciais com a equipe.

Foco em Resultado

Realizar ações focadas em atingir suas metas de vendas, impulsionando o fechamento de vendas conforme previsão.

Responsabilidade

Desempenhar funções necessárias ao desempenho de suas atividades para atingir metas e resultados.

Planejar suas operações presenciais e remotas visando o maior retorno e o menor custo.

O que você precisa trazer :

Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas relacionadas.

Desejável Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou áreas afins.

Experiência prévia em vendas no atendimento a grandes contas

Experiência prévia no segmento de Óleo & Gás será um diferencial

Conhecimento de técnicas de vendas, negociação e atendimento ao cliente.

Familiaridade com ferramentas de CRM

Inglês e / ou espanhol intermediário será um diferencial.

Disponibilidade para viagens e participação em eventos externos - 80% do tempo em viagem

Nosso compromisso com Diversidade, Equidade & Inclusão

Transformando o modo como trabalhamos, juntos. Diversidade, equidade e inclusão (DEI) são aspectos importantes do que valorizamos e de quem somos.

Na Trimble, estamos comprometidos em promover uma cultura de pertencimento onde as pessoas são respeitadas, valorizadas e têm oportunidades de prosperar.

Nossa empresa encoraja a candidatura de todas as pessoas. Aqui, todos são acolhidos e tratados de maneira igualitária, seja a pessoa profissional mulher, homem, mãe, pai, pessoa com deficiência, neurodiversa, preta ou parda, 40+, LGBTQIA+ ou parte de qualquer outro grupo identitário.

Com bondade, empatia e compaixão, celebramos a individualidade, abraçamos nossa diversidade e prosperamos por meio da inclusão.

Fortalecemos nossas redes de apoio para suporte, troca de experiências e progresso contínuo em direção à nossa visão e missão DEI.

Isso nos torna uma das melhores empresas do país para se trabalhar, certificada pela GPTW. Seja você mesmo! Traga sua voz!

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