Executivo de negócios

Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.

• Responsabilidades e atribuições : Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
• Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
• Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
• Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão, visando manutenção e crescimento da conta;
• Estruturar estratégias e mobilizar as capacidades internas para atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação;
• Estudar os objetivos e desafios dos clientes, bem como identificar e acompanhar concorrentes;Empregar e interagir com os parceiros certificados pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados;
• Favorecer na prospecção dos variados tipos de leads, em especial C-Level;Interagir de maneira transversal com as demais áreas internas em virtude das oportunidades e contratos;
• Realizar apresentações no cliente (das soluções de negócios, compostas pelo Sistema ArcGIS);Manter-se atualizado quanto aos planejamentos estratégicos e orçamentários dos clientes da carteira (manutenção / retenção) e crescimento por meio de atração de new logos;

Propor participação em eventos, grupos de usuários e lançamentos importantes da comunidade GIS.Requisitos e qualificações : Formação : Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Comercial, Engenharia, Geografia, Estratégia Negócios ou afins em Geotecnologia.

• Pós ou Mestrado na área (Diferencial);Inglês (Desejável).Habilidades Técnicas : Conhecimento em processo de venda de soluções tecnológicos envolvendo produtos e serviços por segmento de mercado específicos;
• Conhecimento sobre a legislação de concorrências públicas;Experiência e participação de processos aquisitivos na esfera públicaAnálise e interpretação de dados;
• Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;Conhecimentos em GIS;
• Conhecimentos em Planejamento Estratégico.Habilidades Desejáveis : Experiência em vendas de soluções tecnológicas;Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);

Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;Conhecimento em análise de custos e orçamentos.

Informações adicionais : O QUE OFERECEMOS- Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa- Planos de Saúde e Odontológico- Alimentação / Refeição (inclusive nas férias)- Vale Transporte- Auxílio Home Office- Seguro de Vida e Acidentes Pessoais- Previdência Privada- Cooperativa de CréditoFamília- Auxílio Creche- Licença Paternidade Estendida- Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anosBem-Estar- Trabalho Híbrido- Horário Flexível- Day Off de Aniversário + Voucher Ifood- Plano de Academia- Conversas guiadas sobre Saúde EmocionalDesenvolvimento- Carreira em Y - Oportunidades de movimentação interna- 2 horas de estudos semanais durante o expediente- Capacitação comportamental- Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador- Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada ColaboradorSE INTERESSOU POR ESTA VAGA?

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