EXECUTIVO COMERCIAL

Nível : Assistente

Cursos de : ADMINISTRAÇÃO,GESTAO COMERCIAL,MARKETING,PROCESSOS GERENCIAIS

Escolaridade : Graduação - Cursando

Tipo de contrato : CLT

Jornada de trabalho : Segunda a Sexta 08 : 30 às 12 : 00 - 13 : 30 às 18 : 00100% Presencial

Benefícios : Treinamentos e workshops (internos), Vale refeição de R$ 27,00, Clube da fruta, Vale transporte, Seguro de Vida em Grupo, Plano de saúde, Convênio com instituições de ensino, Clube de descontos, Café da Manhã, Ambiente descolado (puffs, free coffee, fruit at will), Assistência odontológica, Cartão Farmácia

Responsabilidades da posição :

• Cumprimento de Meta de Visitas, Propostas e Vendas;
• Prospecção e venda de produtos e serviços em clientes da base;
• Análise de necessidades junto aos clientes da base diretamente com a Gestão;
• Atualização frequente de Contatos Comerciais;
• Participação em feiras; eventos e outras promoções;
• Aplicação de documentos da Metodologia Comercial Gestran;
• Agendas, demonstração e negociação com clientes da base;
• Registro e manutenção de ações de visitas, toda e qualquer ação on-line de relacionamento, propostas, negociações, no CRM(HubSpot);
• Elaboração de propostas comerciais (abrangência e complexidade), tipos de contratos (de acordo com as necessidades e possibilidades);
• Fazer o acompanhamento de todos os clientes da sua carteira para garantir todo o processo de qualidade;
• Manter rotina de follow-up em relação a possíveis problemas do cliente referente às soluções adquiridas;
• Análise de propostas feitas pela concorrência ao Cliente;
• Fornecer todos os dados contratuais de fechamentos comerciais e projeto do cliente aos setores responsáveis pelo onboarding do cliente;
• Elaboração de relatórios de atividades e atas de reuniões realizadas com Clientes da base;
• Fornecer relatórios estatísticos / acompanhamento a Gerencia Comercial;
• Responder pelos principais indicadores chaves de performance (KPI s) da sua base;
• Analisar continuamente relatórios gerenciais de desempenho e resultados, propondo planos de ações quando necessário.

Requisitos obrigatórios para a posição :

• Vivência no segmento de transportes, manutenção, frota e pneus;
• Metodologias de Vendas (MDIC, Spin, Etc);
• Vendas de Software ERP e TMS - Hunter Novos negócios em base de clientes;
• Conhecimento em vendas de Software On-premises; Usabilidade em CRM(HubSpot);
• Excelente experiência em vendas;

Entregas e resultados esperados para a posição :

Identificar e prospectar clientes em potencial para desenvolver novos negócios e carteira, a fim de atender suas necessidades e garantir a satisfação.

Analisar concorrência e tendências e condições do mercado para aceitação de produtos e / ou serviços.

Sobre a empresa :

A Gestran é uma empresa especializada em sistemas de gestão para transportes e logística. Se você deseja trabalhar em uma empresa dinâmica, ágil e com ambiente de trabalho super descolado e feliz, aqui é o lugar! .

Com foco em soluções inovadoras, buscamos atender às demandas do mercado com excelência e qualidade. Com uma equipe altamente qualificada, a empresa se destaca por sua expertise e comprometimento em oferecer soluções personalizadas para seus clientes.

Buscando sempre aprimorar seus serviços, a empresa está em constante evolução para se manter competitiva no mercado e atender às necessidades em constante transformação da tecnologia.