Coordenador (a) de Captação e Parcerias

Este profissional irá atuar no relacionamento com as empresas com o objetivo de apoiar na construção de sua jornada junto ao IBGC.

Este profissional será responsável por apoiar na tomada de decisões operacionais e estratégicas, utilizando insights que impulsionam os resultados da área.

Deve fortalecer o relacionamento com empresas e parceiros estratégicos e representar institucionalmente o IBGC em visitas e reuniões com empresas prospects.

Reporta-se à gerência de Capítulos e à diretoria de Expansão e Parcerias.

Principais Responsabilidades :

Relacionamento com empresas associadas e prospects : Apoiar a estruturação da estratégia de expansão B2B; acompanhar a jornada de governança das empresas associadas e atuar no relacionamento através de reuniões periódicas;

acompanhar as demandas das empresas e direcioná-las considerando o portfólio de produtos e serviços do IBGC; representar o IBGC em visitas institucionais às empresas associadas e prospects.

Acompanhamento das parcerias e eventos voltados para empresas associadas : Apoiar na formação de parcerias estratégicas para o IBGC;

facilitar a comunicação e alinhar expectativas entre IBGC e parceiros; supervisionar a organização de eventos.

Atuação estratégica : Levantar dados e realizar análises críticas para influenciar iniciativas voltadas as empresas associadas, propondo soluções processuais alinhadas com a estratégia e resultados do IBGC;

apoiar a definição e monitoramento de indicadores de desempenho da área; facilitar a comunicação entre as empresas e as áreas internas do IBGC.

Atuar no planejamento de projetos estratégicos para expansão do IBGC.

Gestão de stakeholder-chave : estruturar e acompanhar grupo de embaixadores do IBGC.

Experiência Profissional :

Atendimento ao cliente, Comercial e vendas, Relações institucionais, Captação de recursos e Customer Experience.

Escolaridade :

• Graduação : Administração, Marketing, Relações Institucionais, Publicidade e Propaganda e áreas a afim.
• Pós-graduação : gestão empresarial, comercial e vendas, marketing, captação de recursos, ESG ou outras (desejável).

Conhecimentos e Habilidades :

• Atendimento ao cliente;
• Estruturação de processos e funil de vendas;
• Habilidade de negociação;
• Redação excelente;
• Experiência com sistemas (CRM; SAP, entre outros) e facilidade em se adaptar com novas tecnologias e novos sistemas de gestão;
• Conhecimento de Pacote Office (Word, Excel e Power Point).

Características Pessoais :

• Construção de storytelling;
• Alta habilidade de negociação;
• Comprometido(a) com excelência e orientado(a) a resultados;
• Dinâmico(a), criativo(a) e flexível;
• Organizado(a) e proativo(a);
• Inglês Avançado;
• Espanhol - Desejável.

Todos os candidatos qualificados serão considerados para as vagas, sem distinção de etnia, religião, orientação sexual, identidade e / ou expressão de gênero, idade, nacionalidade ou deficiência.

J-18808-Ljbffr