Consultor técnico de vendas

Este(a) profissional terá como missão : Assegurar a preservação, ampliação e recuperação da base instalada e manter afastada a concorrência nos mercados e clientes de sua responsabilidade.

Além disso, terá como principais responsabilidades : Entender as necessidades e processos dos nossos clientes e promover a melhor solução técnica com valor agregado, vantagens e benefícios.

Influenciar no processo de decisão estabelecendo relacionamento com níveis necessários (operação a alta gerência)Mapear o processo decisório nos clientes e identificar o perfil de cada participante.

Identificar os investimentos futuros em modernizações ou novas plantas para atuarmos no modelo de team selling .Executar o mapeamento da base instalada dos nossos produtos e base concorrente.

Assegurar a cobertura dos clientes com necessidade de reposição de peças.Assegurar o cumprimento da rentabilidade das margens das vendas de acordo com as diretrizes da empresa.

Realizar o follow-up das ofertas em aberto e acompanhar a evolução do processo de aprovação.Fornecer previsões de vendas assertivas para viabilizar o planejamento do fluxo de caixa da empresa.

Realizar apresentações e conduzir workshop nos clientes e eventos.Realizar o cadastro e follow-up das oportunidades assegurando a atualização da lista de projetos contida no Pipeline de Projetos e sistema interno.

Experiência : 3 anos na área de Vendas Externas ou como Técnico(a) no mercado de Terminais Portuários.Formação : Técnico, Tecnólogo ou Graduação completo em Elétrica, Eletrônica, Eletroeletrônica, Controle e Automação ou Mecatrônica.

Conhecimentos : Técnicas de Negociação, Processo Industrial, Processo de Terminais Portuários, Automação industrial, Previsão de Vendas, Mapeamento Mercadológico, Plano de Visitas, Automação Industrial, Elétrica, Eletrônica.

Requisitos : Residir em São Paulo.Ter disponibilidade para viagens na região de São Paulo e outros estados caso necessário.