AM02 SUPERVISOR DE VENDAS B2B - (LUBRIFICANTES)

Sua missão será : Supervisionar e dar o foco devido no desenvolvimento dos consultores de vendas, com a aplicação correta dos coachings, acompanhamento em rota, direcionamento de vendas em matinais e vespertinas, acompanhamento do desempenho da área de vendas de cada vendedor, acompanhamento na realização de roteiro e conhecimento dos clientes em potenciais de cada consultor, além da gestão de contas no segmento de B2B consumo, responsável pelo gerenciamento dos clientes e o crescimento no segmento de lubrificantes.

Atividades : Responsável pela manutenção e crescimento sustentável dos clientes atuais da carteira.Prospectar novos negócios nos setores de concessionárias.

Trabalhar em estreita colaboração com a equipe comercial da Raizen B2B Combustíveis.Realizar visitas conjuntas e individuais aos clientes, fornecendo propostas integradas para gerar oportunidades de vendas, com produtos existentes e novos.

Coordenar ponta a ponta as atividades de gestão das contas. Isso inclui visita a clientes, acompanhamento das vendas, de atrasos de pedidos, dos débitos, dos limites de crédito, da gestão de preços, das situações de entrega, previsão de vendas etc.

Auxiliar a equipe técnica na implantação de programas e serviços de TCO (custo total de propriedade).Executar e apoiar no desenvolvimento de novas (e melhorar as existentes) Propostas de Valor do Cliente (CVPs).

Buscar constantemente oportunidades de lucratividade (aumento de preços, cross sell, up sell).Construir e gerenciar um relacionamento com stakeholders estratégicos em diferentes níveis.

Formação : Ensino superior cursando ou completo em Administração, Marketing ou áreas relacionadas. Disponibilidade para futuras viagens.#J-18808-Ljbffr