Analista de SDR/Pré Vendas

Nível : Analista

Cursos de : Administração ,Marketing ,Gestão Comercial

Escolaridade : Graduação - Indiferente

Tipo de contrato : CLT

Jornada de trabalho : Horário de Trabalho 8h às 17h Segunda à sexta

Benefícios : Vale Alimentação ou Refeição, Vale Transporte ou Auxílio Combustível , Cartão Benefício

Responsabilidades e Experiências desejáveis :

Responsável por entender as particularidades de cada negócio, gerando oportunidades exclusivas para satisfazer as necessidades específicas dos clientes.

O analista de pré-vendas trabalha em conjunto com outras equipes (como Marketing, Negócios) para aumentar a conversão, criando novas formas de comunicação para alcançar e engajar leads.

Atividades da Área :

• Realizar o primeiro contato com leads :
• Prospectar ativamente novos clientes por e-mail, telefone e CRM da empresa.
• Qualificar os leads e direcionar leads qualificados.
• Entender as necessidades da empresa e verificar se as necessidades do potencial cliente.
• Prospecção de clientes provenientes de relacionamentos e networking próprios.
• Prospecção Ativa (Outbound) :
• Identificar e abordar leads potenciais por meio de diversos canais de comunicação, com foco em B2B e atacado.
• Realizar a pré-qualificação de leads conforme o Perfil de Cliente Ideal (ICP).
• Agendar reuniões qualificadas para o closer.

Gestão do Funil de Vendas :

• Organizar o funil de vendas e executar o processo no CRM.
• Acompanhar e fornecer feedback aos clientes em diferentes etapas do funil de vendas.

Experiência em Outbound Marketing :

• Prospecção ativa (outbound) de leads por diferentes canais de comunicação.
• Experiência com vendas complexas B2B.
• Conhecimento em metodologias e técnicas de vendas.

Experiência em Inbound Marketing :

• Capacidade de trabalhar com leads gerados por estratégias de Inbound Marketing.
• Conhecimento em automação de marketing e técnicas de nutrição de leads.
• Experiência em vendas internas (inside sales) B2B.
• Capacidade de qualificar leads e gerenciar o processo de vendas internamente.
• Habilidade em utilizar diversas técnicas de vendas para converter leads qualificados.
• Conhecimento em funil de vendas e processo de vendas.
• Experiência com metodologias e plataformas comercias.

Habilidades Adicionais :

• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Organização e gestão eficaz do tempo.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.
• Proatividade e habilidade de resolver problemas.